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如何进行整合营销?嘉兴全网整合营销公司有一套方法

发布于:2019-12-27 13:59 阅读:

摘要:

在竞争激烈的市场环境下,单一的推广营销模式,已经无法满足企业的需求,把市面上一些主流的营销推广模式,进行统一整合,根据客户公司业务的需求进行选择性的推荐,这才是互联网公司该要考虑的,也是日后的一大趋势。这里,嘉兴全网整合营销公司想强调一点的是,给企业做整合营销还是需要有一套流程和方法,那接下来我们就针对这个点和大家具体的聊一下,六大步骤方法,内容方面很全面。
 
1. 建立消费者资料库
 
整合营销传播的立足点就是消费者和潜在消费者,所有的厂商、营销组织,无论实在销售量上和利润上,最终都是依赖于消费者的购买行为。所以建立消费者和潜在消费者的资料库,资料库内容包含消费者的大致用户画像,消费心理、消费态度和以往的购买记录。就非常有利于企业做出更贴合消费者的营销策略。
 
2. 研究消费者
 
有了消费者资料库,我们就要研究消费者,以消费者的资料行为为依据为市场营销做准备。
 
在整合营销传播中,可以将消费者分为三类:
 
①. 对本品牌的忠诚消费者;②. 他品牌的忠诚消费者;③. 游离不定的消费者。
 
他们就代表着不同的“品牌网络”,企业要想获取消费者的品牌网络就必须借助消费者行为资讯,然后从多维度了解消费者,得到更详细的消费者画像,了解更深度的消费者需求。
 
3. 接触管理
 
接触管理其实也是用户运营的一种形式,就是说企业可以在一定情况下和消费者进行沟通,这也是互联网经济形势下的一个重要课题,在以往市场上消费者是自己找产品,现在是产品在没有被需要的时候就送到消费者手里,所以现在“与消费者接触”比“对消费者说什么”尤其重要。
 
同时,现在的市场资讯超载、媒体繁多,干扰的"噪声"大为增大。所以以何种方式,何时与消费者接触是企业接触管理的重中之重。
 
4. 发展传播沟通策略
 
接触消费者,我们该传播什么信息呢?发展传播沟通策略就是为整合营销传播计划制定明确的营销目标,很多企业可能会很直观的说营销目标就是多少多少销售额之类的。
 
但是对于擅长竞争的品牌来说,营销目标应该包含以下三个方面:
 
①刺激潜在消费者试用本品牌产品;
 
②消费者试用产品后,积极鼓励消费者继续使用,增加购买量;
 
③促进本品牌消费者多多使用,增加购买量,并刺激其成为品牌传播者;
 
④促使他牌的忠诚使用者转换为本品牌消费者,并培养忠诚度。
 
5. 营销工具的创新
 
营销目标一旦确定之后,就要借助营销工具来完成目标,但是我们把产品、价格都视为和消费者沟通的要素,所以整合营销传播的其华人也将拥有更多样、更广泛的营销工具来配合企划,关键就是在于哪些工具最是能帮助企业达到整合营销传播的目标。
 
6. 传播手段的组合
 
互联网时代,整合营销的目的就是能更全面的被用户所熟知,所以我们的最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段,线上线下全面推广,可以无限扩宽,除了广告、直销、促销、公关和营销事件,还有产品的视觉设计,展示,以及多种途径的推广等,只要能协助达成营销及传播目标的方法,都是整合营销传播中的有力手段。
 
营销的目的在于,给企业带来一定的潜在客户,而想要达成这个目的,就势必需要用合理的方法去解决这个问题,整合营销推广方式,就是适应这种需求最好的体现。


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